开诊所首选！医疗器械采购 10 个避坑指南

编者按：所以想要由此可知的医务人员，外科手术订购是绕不过的戏仿。但一想到订购，不较少同道总都会厌烦心怀。不懂购置社都会公众，也不懂磋商技巧，更是担心都会被客户忽悠。

那时候香花妹请来 Flytech CEO 俞敏敏，为大家指出外科手术购置类似于 10 大坑内，并分享详尽的避坑内简要。

1.主要用途订购坑内之一：订购生产成本低

订购生产成本低，这在普通小的医务人员的订购中是经常都会发生的。

有的的医务人员在初期订购询价时从未能尽早询问是民营医务人员，结果导致新产品按医疗系统的生产成本开价。在此之后即使真的是民营医务人员，生产成本有调高但幅度肯定是受制约的。所以在询价时，一定要最由此可知始就询问是民营医务人员订购。

另外，适当帮忙上游的经销商社都会公众，因为他们的进价低。尤其是大装置，生产成本非零差异就都会很大。像 DR 或 B 超机，不同的社都会公众订购，总价相差 3～5 万是很但会的。而且，越好是上游的社都会公众，跟新产品关系就越好好，保修方案也都会越好唯。

2.主要用途订购坑内二：超范围非法可用主要用途

超经营方式范围经营方式，指客户的医疗经营方式证件的经营方式范围之中，从未能其经销商的外科手术的分类范围。对客户来说，这是非法经销商；对的医务人员来说，是非法可用。这种上述情况是需要可避免的。

本来一般但会上述情况下，客户是不都会尽早超范围经营方式的，因为如果超范围经营方式是要违者处以，且违法行为的都会被责令停业。而且按指导工作标准规范，的医务人员的订购老师在索证时都会好好宽松的职业技能审定，不都会浮现超范围经营方式的上述情况。

但在仅仅的医务人员订购中，还是有才行多从未能宽松执行索证的职业技能审定流程。其理由有两个：1）不真的职业技能并不需要审定的确定理由和审定方法；2）从未能宽松执行职业技能审定。

建议一定要详细了解到和宽松执行审定职业技能，这样药监局在抽查在此之后不都会浮现弊端

3.主要用途订购坑内三：外科手术登记证不合格者

外科手术登记证是外科手术的，经营方式未能获取合格者外科手术登记证的第二类、第三类外科手术，违法行为的是要注销备案的，所以的医务人员可用的每个外科手术系列产品需要确保有合格者的外科手术登记证。

医疗装置的登记证审定一般来说简单，只要在订购时登记证符合建议即可。

一般上述情况下，新产品对自己的系列产品的登记证有宽松的管理制度，的医务人员和客户也有可视的应用软件好好租期提醒等。

外科手术登记证有租期为 5 年。有租期卸任并不需要延用登记的，应当在有租期卸任 6 个月以前向原登记政府机构重申延用登记的申请者

4.主要用途订购坑内四： 可用按新产品SP

如果从未能特殊建议，新产品的驱动器全都是按SP定购。所以在订购中，跟客户说好的一定得是的医务人员仅仅医学广泛应用所并不需要的可用，而不是新产品的SP。

而且可用需要要跟医学广泛应用的通用性紧密结合，在说好摆放在方案时，适当多花点等待时间好好好仅仅广泛应用恰当性了解到。

5.主要用途订购坑内五：看来部件和耗材生产成本

有些医疗装置是有易耗部件和可实现耗材的。在订购磋商时，切记绝不会只说好了主机生产成本，漏说好了部件和耗材生产成本。因为如果等主机XI后，再说好部件和耗材生产成本，则消失了实质上可能订购，肯定只能说好到很好的生产成本。

耗材是并不需要日常持续供应的，漏说好的概率较较少，但易耗部件或有可用寿命要换成的部件，则浮现漏说好的数目是高的。比如像无线 DR 的充电电池、B 超机的探头，都是属于有可用寿命的要换成的部件，需要在订购磋商时就说好好生产成本，并且擦除买断。

6.主要用途订购坑内之六：不了解到改装成措施

很多耗材和试剂的可实现可用的驱动器，新产品都是有APP改装成措施的，但有时客户不都会尽早询问，仍然把装置经销商给的医务人员。

所以在订购磋商时，要尽早去了解到APP改装成措施，根据耗材和试剂的利用率说好个恰当的措施。

7.主要用途订购坑内七：重生产成本不重可实现服务

有一些的医务人员订购老师，很都会磋商压价。但下回要更进一步结合品牌性能和营业额售后服务服务等因素去磋商。要不买了不恰当的驱动器，造成更是大的成本浪费，而且给医学指导工作造成很多抱怨。

8.主要用途订购坑内八：没管控好出货等待时间

出货等待时间虽然是小具体内容，但若从未能管控好，也都会给的医务人员产生很烦。

尤其是新的由此可知办的的医务人员，下回有预留足够的稳定性等待时间，要不就可能都会制约了的医务人员的但会由此可知业直通。

当然，装置不行到也不好，尤其是一些大型装置，对摆放在三维空间建议较高，搬运移动也都一般来说繁琐。有家医务人员，有个大型装置，因为一些互动环节的偏离，提以前到了，医务人员的装上场馆还没实际上准备好，所以只能摆放在在医务人员，只好临时再帮忙电子商务仓库摆放在。本来这中间减低了很多指导工作量， 大家不该现实生活得到，那天的仅仅上述情况是几方的好几个相关其他政府机构好好了很多互动协调，次日还是从未能把方案达成实际上一致，第二天才把驱动器才成功转放到电子商务仓库。

9.主要用途订购坑内九：耗材购置可能实质上

耗材适当绝不会浮现实质上可能订购，如果上述情况下实质上可能订购，下回和客户书面约定好供货等待时间建议等，确保不能断货，同时，也适当试行好可替换的系列产品或其他解决方案。这种上述情况一般是高值的进口耗材。

10.主要用途订购坑内十：订购置断模版不实际上一致

有遇到这种上述情况，有个的医务人员订购了第一台驱动器，借贷付了 1 个月了，驱动器还从未能到。客户应有说，还得等 2 个月才都会出货。两国间对出货等待时间有较大歧异，互动得很不厌烦，的医务人员很无奈，翻看买断的出货条文，竟然写的是「款到后定购」，的医务人员就上述情况下到时了。

所以，建议订购的买断堆栈可用的医务人员自己的堆栈，而且装置和耗材堆栈要分由此可知。出货等待时间、售后服务等举足轻重条文都需要在买断之中约定确切。

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应有：主要用途指南